Pré-Diagnóstico Comercial

Pergunta 1 de 10 (10%)

Pergunta 1 de 10

Quantos leads QUALIFICADOS você gera por mês?

Menos de 5 ou nenhum — dependo 100% de indicação

Entre 5 e 15 — mas é bem irregular

Entre 15 e 30 — com certa consistência

Mais de 30 por mês de forma consistente

Pergunta 2 de 10

Você tem um sistema ativo de prospecção outbound?

Não, só espero o lead vir até mim

Tento fazer, mas sem método nem consistência

Sim, mas de forma esporádica

Sim, tenho rotina semanal estruturada

Pergunta 3 de 10

Qual sua taxa de conversão de prospecção para reunião?

Não sei dizer / não meço isso

Sei "mais ou menos", no achômetro

Sei a taxa, mas não acompanho regularmente

Sei exatamente e acompanho semanalmente

Pergunta 4 de 10

Você tem um processo comercial documentado?

Não tenho nada documentado

Tenho um "jeitinho", mas só na cabeça

Tenho algo escrito, mas não sigo

Sim, processo claro que sigo em toda venda

Pergunta 5 de 10

Qual sua taxa de conversão de reunião para proposta?

Não sei dizer / não meço isso

Sei "mais ou menos", no achômetro

Sei a taxa, mas não acompanho regularmente

Sei exatamente e acompanho semanalmente

Pergunta 6 de 10

Quantas oportunidades você perde por falta de follow-up?

Toda semana perco negócios por isso

Acontece algumas vezes por mês

Raramente, mas já aconteceu

Nunca, tenho sistema que me avisa

Pergunta 7 de 10

Você consegue prever quanto vai faturar nos próximos 90 dias?

Não, é sempre uma surpresa

Mais ou menos, erro em 50%+

Sim, com margem de erro 20-30%

Sim, com precisão acima de 80%

Pergunta 8 de 10

Quantas ações comerciais você faz POR SEMANA?

Menos de 10 (ou nenhuma)

Entre 10 e 30

Entre 30 e 60

Mais de 60 por semana

Pergunta 9 de 10

Você usa CRM para controlar seu pipeline?

Não uso CRM

Tenho mas uso menos de 30%

Uso regularmente mas sem disciplina

Uso diariamente como base da operação

Pergunta 10 de 10

Quanto do seu tempo SEMANAL é dedicado a ações comerciais?

Menos de 20%

Entre 20% e 40%

Entre 40% e 60%

Mais de 60%

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